Le négociateur immobilier, comment peut-il vous aider ?

Vous cherchez à vendre, louer ou acheter un bien immobilier ? Passer par un négociateur peut vous simplifier la vie ! Acteur clé de la vente comme de la location, le négociateur immobilier facilite les transactions. Véritable couteau suisse qui allie une forte fibre commerciale et sens de l’écoute avéré, il a de solides connaissances administratives, immobilières et juridiques.

Le négociateur immobilier vous représente et défend vos intérêts tout au long du processus, en simplifiant les démarches administratives, en vous offrant une expertise sur le marché et en menant la négociation à votre place.Son objectif est de faire l’intermédiaire entre vendeur et acquéreur pours’assurer que chaque étape se déroule de manière fluide, jusqu’à la signature.

Les missions du négociateur immobilier s’inscrivent tout au long de la procédure de vente ou de mise en location. Il apporte son expertise sur toute la durée de la transaction et répond à l’ensemble de vos sollicitations sur le sujet.

Construire un fichier client solide, c’est la pierre angulaire de l’activité du négociateur immobilier. Pour y parvenir, il part à la rencontre des vendeurs comme des acquéreurs afin de constituer une base commerciale. Ce travail de terrain lui confère une connaissance approfondie du marché sur lequel il intervient (connaissance des prix, spécificités des biens, acteurs clés, etc.).

Une fois le mandat signé, le négociateur immobilier s’attèle à la recherche d’acquéreurs potentiels. Ses qualités de communicant et sa pugnacité font la différence lors de cette étape clé. Le négociateur est également responsable de mettre en place une communication efficace pour promouvoir le bien dont il a la charge :

• photographie du bien ;

• établissement des plans ;

• diffusion de l’annonce sur des réseaux variés, etc.

Tous les moyens sont bons pour mettre en valeur votre bien. En parallèle, le négociateur constitue le dossier complet de présentation du bien, distribué durant les visites.

Les acheteurs potentiels vont rencontrer le négociateur immobilier. Sa capacité d’écoute est un élément déterminant pour comprendre leurs attentes et estimer leur capacité financière.

Si, à l’issue de la visite, une offre d’achat est effectuée, le négociateur contacte les vendeurs pour discuter de la proposition :

• Dans le cas où le vendeur refuse la proposition, le négociateur immobilier joue un rôle actif en proposant des actions concrètes pour faciliter la vente du bien (baisse du prix de vente, modification de la communication, élargissement de la diffusion) ;

• En cas de validation de la proposition d’achat, le négociateur immobilier fournit une assistance technique pour aider au montage de la promesse d’achat, du compromis de vente. Le négociateur vous facilitera ainsi l’étape des conditions suspensives au moment de la signature de votre compromis de vente.

Deux aspects permettent de distinguer agent et négociateur immobilier : l’encadrement juridique et les modalités d’intervention auprès du vendeur.

D’un point de vue juridique, un agent immobilier doit impérativement détenir une carte professionnelle T (Transaction immobilière) ou G (Gestion des biens loués), délivrée par la préfecture, pour pouvoir réaliser et encadrer des transactions.

Le négociateur immobilier, quant à lui, ne peut pas obtenir cette carte professionnelle à titre personnel. Toutefois, il intervient sous la supervision d’un agent immobilier titulaire de cette carte. Pour pouvoir exercer légalement, il doit disposer d’une attestation de collaborateur, délivrée par le titulaire de la carte professionnelle et validée par le président de la CCI (Chambre de Commerce et d'Industrie). Cette attestation précise ses modalités d’intervention au sein de l’agence à laquelle il est rattaché.

L’action du négociateur immobilier est complémentaire à celle de l’agent. Là où l’agent immobilier diffuse les biens en vente ou en location et se concentre sur la mise en relation avec l’acheteur, le négociateur immobilier assiste aussi bien le vendeur que l’acquéreur dans la négociation afin de maximiser la satisfaction des parties prenantes.

En fonction des conditions fixées avec l’agence dont il dépend, il peut également proposer un support administratif et juridique pour effectuer le montage du dossier de vente.

La dimension humaine est une composante essentielle de la relation entre le vendeur et le négociateur immobilier : ce dernier doit susciter la confiance et vous avoir convaincu de la pertinence de ses propositions.

Le négociateur doit connaître sur le bout des doigts son périmètre d’intervention et faire preuve d’enthousiasme pour répondre à l’ensemble de vos demandes.

Les modalités d’accès au poste de négociateur immobilier sont variées. Il n’existe pas de parcours type. Parmi les formations les plus représentées, notons les BTS spécialisés dans le domaine immobilier, les écoles de commerce ou les cycles de formation propres aux réseaux d’agences immobilières.

Si le cursus suivi par le candidat est un élément important, ce sont les compétences sur le terrain et ses qualités humaines qui feront véritablement la différence.

Comme l’ensemble des fonctions immobilières, le statut de négociateur immobilier est strictement encadré. La loi Hoguet du 2 janvier 1970 et son décret du 20 juillet 1972 définissent le cadre juridique dans lequel il intervient.

• Pour exercer, le négociateur doit être rattaché à un agent immobilier détenteur d’une carte T ou G. Cela ne signifie pas qu’il possède lui-même une carte professionnelle, mais son affiliation à celle-ci, via une attestation de collaborateur, lui permet de mener des opérations de transaction immobilière en toute légalité.

• L’attestation de collaborateur, délivrée par l’agent immobilier détenteur de la carte et visée par la CCI, est donc indispensable pour justifier les actions du négociateur et lui permettre de s’engager auprès des clients.

• L’article 72 du décret d’application de la loi Hoguet oblige le négociateur immobilier à détenir un mandat pour toute négociation. Ce mandat peut être exclusif ou non.

Le négociateur immobilier est payé à la commission, en fonction du montant de la vente, avec un pourcentage variable (généralement entre 3 % et 10 %). Cette commission dépend du type de mandat (exclusif ou non) et des conditions fixées par l’agence. Dans certains cas, le négociateur indépendant peut aussi opter pour un forfait fixe en plus de la commission. Ce système incitatif conduit le négociateur à maximiser la réussite de la transaction !